A advogada Martha Leonardis, conhecida por sua atuação no BTG Pactual e por liderar o capítulo brasileiro do Abraham Path, criou há menos de um ano uma boutique de relacionamento estratégico chamada NewCo. A empresa, que já ocupa a terceira posição entre assessores de grandes transações no Brasil, garantiu um volume de negócios superior a US$ 2,6 bilhões com uma operação envolvendo a disputa pelo controle da Eldorado Celulose.
Nova player conquista espaço na elite financeira brasileira
Segundo Martha, a NewCo ajudou a família Batista a resolver a maior disputa societária do país, que envolveu J&F e Paper Excellence. A operação, que decidiu um conflito que durava anos, rendeu à boutique mais de R$ 100 milhões desde seu início. A visão da empresária é ampliar a conexão de empresas brasileiras com Faria Lima, Wall Street e o mercado global, facilitando IPOs na Nasdaq ou buscando sócios financeiros para negócios regionais.
Relacionamento e estratégia além da advocacia
Martha explica que seu trabalho consiste em pegar o cliente pela mão, promovendo uma relação direta entre o empresário e o investidor. “Transformo o dono em porta-voz da sua marca, promovendo-a internacionalmente, participando de eventos e buscando oportunidades de negócio”, conta. O objetivo é criar uma ponte entre o empresário e o mercado financeiro, sempre pensando em possibilidades de fusões, aquisições ou outros negócios.
Experiência internacional e conexão com líderes globais
Sua atuação no Abraham Path, ONG criada por William Ury, que liderou a assinatura de acordos de paz na disputa entre Abilio Diniz e o Grupo Casino, despertou sua percepção sobre o potencial do relacionamento estratégico. Martha liderou o capítulo brasileiro da organização entre 2008 e 2010, após passar cinco anos em um escritório de advocacia.
Carreira consolidada no banco e networking de alto nível
Após a experiência na ONG, Martha ingressou no BTG Pactual, passando a atuar por 14 anos em posições de destaque, como head de originação de gestão de fortunas e responsável por eventos e responsabilidade social. Sua rotina a levou ao Fórum Econômico Mundial, onde organizava agendas e contatos estratégicos ao lado de nomes como André Esteves. Em 2022, foi convidada pelo próprio Esteves para assumir o cargo de chief of staff, função que unificou com suas atividades anteriores.
Fundação da NewCo e expansão de seu modelo de negócios
A partir dessa experiência, Martha decidiu abrir sua própria empresa, a NewCo, com uma estrutura enxuta, composta por ela, duas colaboradoras e prestadores de serviços. A boutique já atende grandes clientes, como Oncoclínicas e Cedro (de Lucas Kallas), além de promover clubes de networking para empresas médias, muitas delas do interior do Brasil. Esses grupos pagam mensalidades para participar de encontros e receber consultoria, conectando-se ao mercado financeiro por meio de Martha.
Construindo pontes para crescimento empresarial
Ela explica que o foco do relacionamento é facilitar o acesso ao crédito, a emissores e gestoras de fundos. “Eu apresento as empresas às pessoas do meu ecossistema”, afirma, ressaltando seu papel como ponte entre o Brasil profundo e os centros econômicos globais.
Perspectivas de futuro
Martha Leonardis busca consolidar sua boutique como um facilitador de negócios internacionais e uma porta de entrada de empresas brasileiras no mercado global. Sua trajetória de renovação, conexão e estratégia reforça a importância de relações sólidas na expansão de negócios além das fronteiras nacionais.
Mais detalhes sobre a trajetória de Martha e a atuação da NewCo podem ser encontrados na matéria completa no O Globo.
