TikTok Shop cresce no Brasil e movimenta milhões em vendas

Após apenas quatro meses de operação no Brasil, o TikTok Shop tem se consolidado como uma ferramenta poderosa de vendas, impulsionada por influenciadores e consumidores que buscam praticidade ao comprar enquanto assistem a vídeos e transmissões ao vivo.

Como o usuário faz as compras?

O diferencial do TikTok Shop é a possibilidade de comprar diretamente na plataforma durante a visualização de vídeos ou lives, sem precisar sair do app. Com até três cliques, o consumidor finaliza a encomenda, que é processada na própria plataforma, oferecendo maior conveniência e estimulando compras por impulso.

Outra inovação do TikTok Shop é a infraestrutura própria de pagamentos, que processa as vendas diretamente na plataforma, eliminando a necessidade de links redirecionando para lojas externas. Isso potencializa a experiência do usuário e facilita a conversão.

Impacto e oportunidades para influenciadores e lojistas

Influenciadores como Nevine Mourad, que trocou a publicidade por vendas no TikTok, recomendam publicar ao menos cinco vídeos diários para aumentar as chances de sucesso, além de testar diferentes nichos e formatos. Ela, por exemplo, atingiu mais de 64 mil seguidores após uma estratégia consistente.

O crescimento do TikTok Shop também chama a atenção de marcas, que buscam maior conexão com públicos específicos através de pequenos influenciadores, considerados mais autênticos. Segundo o relatório do BTG Pactual, a plataforma já movimenta cerca de US$ 1 milhão diários em volume bruto de mercadorias no Brasil, tornando-se um mercado estratégico.

Como se tornar um influenciador vendedor no TikTok?

Para atuar como vendedor na plataforma, o influenciador deve se cadastrar no TikTok Shop, ter ao menos 18 anos e 2 mil seguidores, além de cumprir requisitos como não possuir vínculos políticos ou governamentais e manter publicações recentes. Após a aprovação, o criador pode receber produtos, fazer demonstrações e ganhar comissões por vendas.

Desafios e recomendações

Especialistas alertam que, apesar das cifras impressionantes, o sucesso depende de uma estratégia sólida, seleção cuidadosa de produtos e autenticidade. O público do TikTok valoriza criatividade e personalidade, o que exige do influenciador uma atuação genuína.

Na prática, é fundamental também cumprir prazos de entrega, manter a reputação da marca e avaliar a credibilidade dos produtos promovidos. A plataforma ainda está em fase de amadurecimento no Brasil, e a concorrência deve crescer, exigindo dos vendedores uma atuação cada vez mais estratégica.

*Estagiária sob supervisão de Alexandre Rodrigues