O QuintoAndar está entrando no mercado de consórcios imobiliários após o crescimento recorde do segmento, impulsionado pelos altos juros que atingem as maiores taxas em quase duas décadas. A plataforma lançará, inicialmente, um consórcio com cartas de crédito entre R$ 200 mil e R$ 400 mil, incluindo benefícios como cashback de 10% e possibilidade de resgatar o saldo após cinco anos para compradores que utilizarem a própria plataforma para adquirir um imóvel.
Nova estratégia no segmento imobiliário
Segundo Marcelo Nelzow, diretor de novos negócios do QuintoAndar, a iniciativa visa facilitar a transição dos clientes do aluguel para a casa própria. “Começamos oferecendo aluguel e imóveis à venda, mas não tínhamos um produto próprio para ajudar na mudança do aluguel para a aquisição de um imóvel”, afirmou Nelzow. A empresa aposta em um produto mais acessível, com parcelas fixas e sorteios periódicos, como alternativa ao financiamento tradicional, que costuma ter juros elevados.
Funcionamento do consórcio do QuintoAndar
O consórcio funciona como um grupo que se organiza para formar uma poupança coletiva, permitindo que os participantes concorram a sorteios mensais. No lugar das altas taxas de juros de financiamentos, os participantes pagam parcelas fixas durante o período determinado, com possibilidade de serem contemplados por sorteios ou lances fixos. O contrato prevê também três tipos de sorteios mensais e um sorteio anual para quem estiver em dia com as parcelas.
Ferramentas de fidelização e benefícios adicionais
Entre as novidades, o QuintoAndar oferecerá cashback de 10% para clientes contemplados que comprarem o imóvel pelo site. Segundo a plataforma, esse valor poderá ser utilizado para pagar custos de reforma, tributos ou quitar parte do valor do imóvel. Além disso, há a possibilidade de saque do saldo acumulado após cinco anos, caso o cliente opte por adquirir o imóvel dentro da própria plataforma.
Vantagens e limitações do consórcio
Especialistas destacam que o consórcio, atualmente mais demandado devido às altas taxas de juros de financiamentos, é mais indicado para quem não tem pressa para adquirir um imóvel ou não dispõe de recursos iniciais. “Ele é um caminho inteligente para quem quer comprar um imóvel, mais barato que um financiamento e sem uma data certa para contemplação”, afirmou Nelzow. Contudo, ressalvam que o produto pode não ser adequado para quem já possui parte do valor ou deseja sair rapidamente do aluguel, já que a contemplação no consórcio depende de sorte e a possibilidade de não ser contemplado rapidamente.
Planos e metas do QuintoAndar
O plano inicial é contemplar 1,5 mil clientes em um prazo de 15 anos, com parcelas que variam de R$ 683 a R$ 2.732, dependendo da carta de crédito escolhida. O contrato tem uma taxa de reajuste fixa de 3% ao ano, com taxa de administração de 22%. Os participantes concorrerão a três sorteios mensais e um anual, além de poderem acessar o saldo acumulado após cinco anos.
Parcerias e futuros passos
Para viabilizar o produto, o QuintoAndar firmou parceria com a Bamaq Consórcio, licenciada pelo Banco Central. A expectativa é alcançar R$ 500 milhões em cartas de crédito até o final do ano. A iniciativa ocorre logo após o encerramento do QuintoCred Garantia, produto que assegurava o pagamento do aluguel aos proprietários.
