O Mercado Livre anunciou uma redução significativa no valor mínimo para frete grátis, passando de R$ 79 para R$ 19, excluindo produtos internacionais e de alimentos. A mudança busca aumentar a frequência de compras e o número de itens adquiridos pelos clientes na plataforma, especialmente em categorias de menor valor.
Estratégia de crescimento impulsionada por promoção de sucesso
A iniciativa é parte de uma ofensiva do marketplace para ampliar o alcance de consumidores que compram itens de menor valor, alinhando-se com exemplos de outras plataformas asiáticas. Além da redução do valor mínimo, o Mercado Livre investiu em uma campanha publicitária que escalou Neymar e Ronaldo Fenômeno, com comerciais em TV aberta e painéis digitais em grandes cidades como São Paulo e Rio de Janeiro.
Campanha “10+9”: Aproveitamento do dia 6/6
A data do lançamento não foi por acaso. A campanha, intitulada “10+9”, será veiculada neste 6 de junho, aproveitando a estratégia de usar dias de números espelhados para promoções agressivas. No dia, serão disponibilizados R$ 24 milhões em cupons de desconto, com destaque para condições especiais de pagamento via Mercado Pago e cashback com Meli Dólar.
Impacto no mercado e concorrência
Segundo Fernando Yunes, vice-presidente sênior do Mercado Livre no Brasil, a ação não visa apenas competir de forma direta com Amazon, que tem restrições de frete grátis para compras acima de R$ 79 ou para assinantes Prime, mas sim uma estratégia de longo prazo de crescimento. Com essa iniciativa, o marketplace busca ampliar a quantidade de itens por pedido, incentivando categorias como roupas, decoração e utensílios domésticos — que geralmente custam menos que R$ 79 e ficam abandonados com o frete pago.
Dados do banco Goldman Sachs indicam que plataformas como Temu também aguardam crescimento rápido no Brasil, o que reforça a necessidade do Mercado Livre de agir de forma mais agressiva para manter sua liderança no mercado local.
Transformação no perfil de consumo e benefícios para diferentes classes sociais
Fernando Yunes salientou que a redução do valor mínimo de frete grátis deve beneficiar tanto consumidores de alta renda quanto de renda mais baixa. “Pessoas de classe alta muitas vezes deixam de finalizar compras por custos de frete ao redor de R$ 10, enquanto na classe C, a cobrança representa um impacto maior no orçamento”, explicou. Assim, a estratégia torna o Mercado Livre mais acessível para diferentes segmentos, estimulando maior volume de compras e categorias variadas.
Perspectivas futuras e expectativas
A expectativa do Mercado Livre é que a mudança aumente o número de itens por compra e impulsione o crescimento das vendas regionais, especialmente nas regiões Norte e Nordeste, onde o acesso ao frete grátis é mais limitado. Além disso, a plataforma projeta que a quantidade de cupons e descontos oferecidos nesta sexta-feira supera o montante disponibilizado na Black Friday do ano passado, sinalizando uma forte aposta na data.
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