O Santander anunciou a implantação de um serviço de consultoria exclusivo para clientes com alto patrimônio na Espanha, liderado por Javier Lafarga, ex-CaixaBank, que assumirá como CEO da Beyond Wealth no país.
Operação especializada e metas ambiciosas
O escritório, atualmente com 10 funcionários, cobra taxas anuais de pelo pelo menos €100 mil (US$ 114 mil ou aproximadamente R$ 644 mil) pelos serviços de consultoria, disseram fontes internas, que solicitaram anonimato.
A Beyond Wealth pretende alcançar o ponto de equilíbrio em seus resultados e conquistar cerca de €10 bilhões em patrimônio sob consultoria em até três anos, segundo informações de fontes próximas à operação.
Critérios e abrangência dos serviços
Clientes qualificados para o serviço deverão possuir aproximadamente €50 milhões (cerca de R$ 319 milhões) em ativos. A empresa auxiliará na gestão de ativos financeiros, imobiliários, corporativos e filantrópicos, mas não realiza a gestão direta dos recursos, portanto, não compete com o private banking do grupo.
De acordo com as fontes, essa estratégia faz parte do esforço do banco em reorganizar sua divisão de private banking, que desde o ano passado é liderada por Javier Garcia-Carranza, responsável por ativos de cerca de €511 bilhões, respondendo por 13% do lucro do grupo.
Expansão e diferenciais do Santander
Segundo informações da Fonte, o banco já oferece alguns serviços similares na Suíça e no Brasil, buscando conquistar tanto clientes atuais quanto novos no mercado de ultraalto patrimônio.
Perspectivas para o mercado de consultoria de alta renda
Especialistas avaliam que essa iniciativa do Santander reforça sua estratégia de ampliar a oferta de serviços focados na elite de clientes com patrimônio elevado, um segmento de crescimento constante no setor financeiro global.
A chegada do serviço na Espanha marca uma nova fase na ampliação de atuação do banco neste nicho, alinhada ao esforço de diversificação de seus negócios de gestão de patrimônios.
